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邱建民
◎上證報制造業調研小組
6月(yue)初，一筆超百億元國際知名車(che)企訂單，是得潤電子(zi)“出海”的又一新成(cheng)果。
“走出去(qu)，是企(qi)業發展的必經之路。”得潤(run)電子(zi)創(chuang)始人邱(qiu)建民(min)在接受上海證(zheng)券(quan)報記者采訪(fang)時表示，公(gong)司很早就開始布(bu)局海外(wai)市場，以此擴(kuo)大自身(shen)影響(xiang)力。
得潤電子起家于消費類電子線束業(ye)(ye)務，之后(hou)主動求變進入新能源(yuan)汽(qi)車車載(zai)充電機(ji)領域，2015年收購控股了意大(da)利公(gong)司美(mei)達(da)。邱建(jian)民表示：“得潤美(mei)達(da)在車載(zai)充電機(ji)領域，已成為(wei)全球汽(qi)車行業(ye)(ye)頭部品(pin)牌的首選合作伙伴。”
目前，以汽車電子(zi)為(wei)代表的(de)制造業(ye)走(zou)出(chu)去，機遇與挑戰(zhan)并存。邱建民表示(shi)，有志于“出(chu)海”遠航的(de)制造業(ye)企業(ye)，要面對挑戰(zhan)不斷提升自身實力，包括技術創新、經營(ying)管(guan)理(li)能(neng)力等(deng)，以此(ci)抓住國(guo)際化發展的(de)機遇。
“出海”收獲雙贏
談及“出海(hai)”，邱建民(min)首(shou)先提及“得康模式”，讓主機廠和得潤電子獲(huo)得雙贏。
二十年(nian)前，消費(fei)類(lei)電子(zi)方興未(wei)艾，得(de)潤電子(zi)為了快速獲得(de)大額(e)線(xian)束業務訂單(dan)，率先與主(zhu)機廠(chang)成立合資公司(si)，以此將蛋糕做大促進各方共贏(ying)，知名的合作(zuo)(zuo)伙伴(ban)是(shi)康佳，并復制這個模式，陸續與海爾、長虹、創維等(deng)重要客(ke)戶達成戰略合作(zuo)(zuo)。
得(de)潤電(dian)子(zi)轉型(xing)汽(qi)車電(dian)氣系統賽道，“得(de)康模式”也被(bei)復(fu)制。2012年，得(de)潤電(dian)子(zi)與德國科世（Kroschu）成立合資公(gong)司(si)科世得(de)潤，快速實現與一(yi)汽(qi)大眾、奧(ao)迪、北京(jing)奔(ben)馳、沃爾沃等國內外一(yi)線主機廠合作(zuo)。
科世得潤(run)憑借(jie)優(you)質(zhi)的(de)(de)服務和產品質(zhi)量，與(yu)客(ke)(ke)戶建立了深度穩定的(de)(de)合作關(guan)系。公司連續多(duo)年榮(rong)獲一汽大眾、沃爾(er)沃等(deng)客(ke)(ke)戶頒發(fa)的(de)(de)“卓越合作伙伴”“最佳供應商(shang)”“卓越投產貢獻獎”等(deng)榮(rong)譽獎項(xiang)，取得了市場和口碑(bei)的(de)(de)雙(shuang)豐收。邱(qiu)建民總結道，科世得潤(run)的(de)(de)業(ye)務快速發(fa)展，無疑(yi)是(shi)依(yi)托其(qi)自(zi)身競爭優(you)勢。
2022年(nian)，科世得潤新設天津及成都研發制(zhi)造(zao)基地，繼續為一汽大眾、沃爾沃等(deng)核心客戶提(ti)供優(you)質(zhi)的(de)產品(pin)服務，并發力(li)新能源(yuan)汽車高壓線(xian)束。
德國科世(shi)是一家(jia)成立百余年的(de)(de)線束(shu)設計(ji)和(he)制造(zao)(zao)企(qi)業，贏(ying)得(de)了奔(ben)馳、寶馬、奧迪(di)等整車(che)廠(chang)認可。邱建民表示：“科世(shi)得(de)潤執(zhi)行與歐洲標準一致的(de)(de)生(sheng)產(chan)經(jing)營系統，實現高效率精益生(sheng)產(chan)和(he)過程(cheng)的(de)(de)防錯(cuo)(cuo)糾(jiu)錯(cuo)(cuo)，進一步加強(qiang)了生(sheng)產(chan)制造(zao)(zao)彈性。”
目前，科(ke)世得潤(run)開(kai)發(fa)團隊人員超過100人，具備(bei)線(xian)束(shu)產品從原理開(kai)發(fa)、3D/2D、后期變更維護的(de)全開(kai)發(fa)流程能力，有為大眾、奔(ben)馳、沃爾沃等核(he)心車型開(kai)發(fa)產品的(de)豐富(fu)經驗。
“要加強對外開放(fang)和合(he)作。”邱建民稱，制(zhi)造業企業在推動國(guo)際化發展(zhan)過程中，要明(ming)確自(zi)身定(ding)位和發展(zhan)目標，在做好自(zi)身的同時，聯合(he)全球新(xin)能源產業鏈(lian)優質資源。
深耕兩大市場
“出海”收(shou)購跨(kua)國企業，成為得潤電子國際化的重要一步。
2015年，得潤電(dian)子收購(gou)控股了意(yi)大利公司(si)美(mei)達。美(mei)達是一家專注(zhu)于新能(neng)源汽車車載充電(dian)機及車載傳感器等(deng)研發、生產及銷售的公司(si)。隨即，得潤電(dian)子對美(mei)達進行文化和組織調整(zheng)，加速雙方融合，順利完成過渡。
“并購(gou)海外標的，需(xu)要注重本土化運營和管理(li)。”邱建民回(hui)顧上述收(shou)購(gou)歷程表示，并購(gou)方(fang)需(xu)要了(le)解當(dang)地市場需(xu)求和文化習慣，加強與當(dang)地合作伙伴的溝通和合作。
得潤美達完成收購過渡(du)后，通過整合技術優(you)勢，迅速推出800V 22KW車載充電(dian)機，并在全行業首(shou)先(xian)應用碳化硅技術，助力車企(qi)降低系統制作及生(sheng)產成本。
“這款產(chan)品率(lv)先得到保時捷認(ren)可(ke)，得潤美達成為(wei)獨家供(gong)應商。”邱(qiu)建民自豪地說，其他國(guo)際知(zhi)名豪華(hua)車(che)企(qi)紛紛跟進，經過客戶反復比較遴選(xuan)，得潤美達在眾多競(jing)爭(zheng)對手中(zhong)脫(tuo)穎而出(chu)，獲得某國(guo)際知(zhi)名車(che)企(qi)新一代電(dian)動車(che)車(che)載充(chong)電(dian)機的超百(bai)億(yi)元(yuan)訂單(dan)。
以保時捷為例，2019年率先推出基于(yu)800V高壓平(ping)臺系統(tong)的(de)Taycan，到2022年11月(yue)完成(cheng)第(di)十萬輛Taycan下(xia)線(xian)，一直在應用得潤美達的(de)800V 22KW車載充電(dian)機(ji)。
“汽(qi)車客戶尤其是歐洲客戶最(zui)看重交付(fu)經(jing)驗，也就是供貨、量產和品質。”邱建(jian)民(min)表(biao)示，保(bao)時捷第十萬輛Taycan下線，表(biao)明得潤美達的800V 22KW車載充電機，在(zai)成熟度和穩(wen)定(ding)性(xing)上獲得市場充分驗證。
得潤(run)美(mei)達(da)在中國(guo)和意大(da)利均設有研(yan)發中心及生產基地，員(yuan)(yuan)工人數逾千(qian)人，三(san)分(fen)之一(yi)為(wei)研(yan)發人員(yuan)(yuan)。邱建(jian)民(min)說(shuo)：“得潤(run)美(mei)達(da)深耕歐(ou)洲和中國(guo)兩大(da)市場(chang)，快速實現(xian)了新能源汽車(che)業務的全球化戰略布局。”
目(mu)前，得潤美(mei)達在(zai)車(che)(che)載(zai)充電機(ji)領域，已成為全(quan)球汽車(che)(che)行業頭部品牌的首(shou)選(xuan)合作伙伴，在(zai)手訂單非常充足(zu)。
綁定頭部名企
6月初，得(de)(de)潤美(mei)達與(yu)某國際知名汽車(che)制造企業達成合(he)作(zuo)未來，未來其(qi)多個車(che)型將搭載得(de)(de)潤美(mei)達的(de)(de)車(che)載充(chong)電(dian)(dian)管(guan)理系統產品(pin)，生(sheng)命周期預(yu)(yu)計銷售收入約130億元(yuan)；10月，得(de)(de)潤美(mei)達又與(yu)一汽集團旗(qi)下子公司達成合(he)作(zuo)，成為其(qi)電(dian)(dian)動(dong)汽車(che)平臺車(che)型充(chong)配電(dian)(dian)多合(he)一產品(pin)的(de)(de)開發及量產供應商，生(sheng)命周期預(yu)(yu)計銷售收入金額約48億元(yuan)。這些(xie)都是得(de)(de)潤電(dian)(dian)子實施大客戶戰略的(de)(de)重要成果。
在(zai)邱建民看來，上述合作體現(xian)了客戶對得潤美達研發實力與產(chan)品(pin)品(pin)質的認可，有利(li)于提(ti)升其(qi)在(zai)新能(neng)源汽(qi)車車載電源管(guan)理模塊業(ye)務的市(shi)場規模和行業(ye)地(di)位。
“得潤電子將繼續服務好大客戶(hu)。”得潤電子董事長、總(zong)裁邱(qiu)揚表示，公司將充分利用中國在(zai)電動車(che)領域的產業(ye)優(you)勢，在(zai)全球范圍內(nei)成為電動車(che)的頂級供應(ying)商，建立高質(zhi)量的現代(dai)化產業(ye)體系。
得(de)潤電(dian)(dian)子(zi)的大客戶囊括了眾多(duo)國際(ji)知名車(che)企。得(de)潤電(dian)(dian)子(zi)方面介紹(shao)，新能源汽車(che)車(che)載電(dian)(dian)源管理業務(wu)的市場競爭(zheng)趨于激(ji)烈，公司(si)將持續為寶馬、PSA、保時(shi)捷等重(zhong)點客戶做好產(chan)品配(pei)套(tao)服(fu)務(wu)。
聚焦頭部客(ke)戶，促(cu)進可持續發(fa)展(zhan)(zhan)，成(cheng)為得(de)潤電子的重(zhong)要(yao)戰(zhan)略方針。邱建(jian)民表(biao)示，國際(ji)化客(ke)戶更(geng)加關注可持續發(fa)展(zhan)(zhan)，制造業(ye)企業(ye)“出海”需要(yao)注重(zhong)品牌建(jian)設和形象維護，才能獲(huo)得(de)國際(ji)化客(ke)戶青睞。
“企業(ye)家精(jing)神是(shi)制造業(ye)企業(ye)發展壯大的關(guan)鍵(jian)因素(su)之一。”邱揚認為，在當前形勢下“出海”，制造業(ye)企業(ye)家更應該注重誠信(xin)經營，嚴格遵(zun)守法(fa)律法(fa)規和商業(ye)道(dao)德；注重社會(hui)責(ze)任、關(guan)注環(huan)保、公益等社會(hui)問題，積極履行企業(ye)的社會(hui)責(ze)任。
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