邱建民

6月初，一筆超百億元國際知名車企訂單，是得潤電子“出?！钡挠忠恍鲁晒?。

　　“走出去，是企業(yè)發(fā)展的必經之路?！钡脻欕娮觿?chuàng)始人邱建民在接受上海證券報記者采訪時表示，公司很早就開始布局海外市場，以此擴大自身影響力。

　　得潤電子起家于消費類電子線束業(yè)務，之后主動求變進入新能源汽車車載充電機領域，2015年收購控股了意大利公司美達。邱建民表示：“得潤美達在車載充電機領域，已成為全球汽車行業(yè)頭部品牌的首選合作伙伴?！?/span>

　　目前，以汽車電子為代表的制造業(yè)走出去，機遇與挑戰(zhàn)并存。邱建民表示，有志于“出?！边h航的制造業(yè)企業(yè)，要面對挑戰(zhàn)不斷提升自身實力，包括技術創(chuàng)新、經營管理能力等，以此抓住國際化發(fā)展的機遇。

談及“出?！保窠袷紫忍峒啊暗每的Ｊ健?，讓主機廠和得潤電子獲得雙贏。

　　二十年前，消費類電子方興未艾，得潤電子為了快速獲得大額線束業(yè)務訂單，率先與主機廠成立合資公司，以此將蛋糕做大促進各方共贏，知名的合作伙伴是康佳，并復制這個模式，陸續(xù)與海爾、長虹、創(chuàng)維等重要客戶達成戰(zhàn)略合作。

　　得潤電子轉型汽車電氣系統(tǒng)賽道，“得康模式”也被復制。2012年，得潤電子與德國科世（Kroschu）成立合資公司科世得潤，快速實現(xiàn)與一汽大眾、奧迪、北京奔馳、沃爾沃等國內外一線主機廠合作。

　　科世得潤憑借優(yōu)質的服務和產品質量，與客戶建立了深度穩(wěn)定的合作關系。公司連續(xù)多年榮獲一汽大眾、沃爾沃等客戶頒發(fā)的“卓越合作伙伴”“最佳供應商”“卓越投產貢獻獎”等榮譽獎項，取得了市場和口碑的雙豐收。邱建民總結道，科世得潤的業(yè)務快速發(fā)展，無疑是依托其自身競爭優(yōu)勢。

　　2022年，科世得潤新設天津及成都研發(fā)制造基地，繼續(xù)為一汽大眾、沃爾沃等核心客戶提供優(yōu)質的產品服務，并發(fā)力新能源汽車高壓線束。

　　德國科世是一家成立百余年的線束設計和制造企業(yè)，贏得了奔馳、寶馬、奧迪等整車廠認可。邱建民表示：“科世得潤執(zhí)行與歐洲標準一致的生產經營系統(tǒng)，實現(xiàn)高效率精益生產和過程的防錯糾錯，進一步加強了生產制造彈性?！?/span>

　　目前，科世得潤開發(fā)團隊人員超過100人，具備線束產品從原理開發(fā)、3D/2D、后期變更維護的全開發(fā)流程能力，有為大眾、奔馳、沃爾沃等核心車型開發(fā)產品的豐富經驗。

　　“要加強對外開放和合作?！鼻窠穹Q，制造業(yè)企業(yè)在推動國際化發(fā)展過程中，要明確自身定位和發(fā)展目標，在做好自身的同時，聯(lián)合全球新能源產業(yè)鏈優(yōu)質資源。

“出?！笔召徔鐕髽I(yè)，成為得潤電子國際化的重要一步。

　　2015年，得潤電子收購控股了意大利公司美達。美達是一家專注于新能源汽車車載充電機及車載傳感器等研發(fā)、生產及銷售的公司。隨即，得潤電子對美達進行文化和組織調整，加速雙方融合，順利完成過渡。

　　“并購海外標的，需要注重本土化運營和管理。”邱建民回顧上述收購歷程表示，并購方需要了解當?shù)厥袌鲂枨蠛臀幕晳T，加強與當?shù)睾献骰锇榈臏贤ê秃献鳌?/span>

　　得潤美達完成收購過渡后，通過整合技術優(yōu)勢，迅速推出800V 22KW車載充電機，并在全行業(yè)首先應用碳化硅技術，助力車企降低系統(tǒng)制作及生產成本。

　　“這款產品率先得到保時捷認可，得潤美達成為獨家供應商?！鼻窠褡院赖卣f，其他國際知名豪華車企紛紛跟進，經過客戶反復比較遴選，得潤美達在眾多競爭對手中脫穎而出，獲得某國際知名車企新一代電動車車載充電機的超百億元訂單。

　　以保時捷為例，2019年率先推出基于800V高壓平臺系統(tǒng)的Taycan，到2022年11月完成第十萬輛Taycan下線，一直在應用得潤美達的800V 22KW車載充電機。

　　“汽車客戶尤其是歐洲客戶最看重交付經驗，也就是供貨、量產和品質?！鼻窠癖硎荆r捷第十萬輛Taycan下線，表明得潤美達的800V 22KW車載充電機，在成熟度和穩(wěn)定性上獲得市場充分驗證。

　　得潤美達在中國和意大利均設有研發(fā)中心及生產基地，員工人數(shù)逾千人，三分之一為研發(fā)人員。邱建民說：“得潤美達深耕歐洲和中國兩大市場，快速實現(xiàn)了新能源汽車業(yè)務的全球化戰(zhàn)略布局?！?/span>

　　目前，得潤美達在車載充電機領域，已成為全球汽車行業(yè)頭部品牌的首選合作伙伴，在手訂單非常充足。

6月初，得潤美達與某國際知名汽車制造企業(yè)達成合作未來，未來其多個車型將搭載得潤美達的車載充電管理系統(tǒng)產品，生命周期預計銷售收入約130億元；10月，得潤美達又與一汽集團旗下子公司達成合作，成為其電動汽車平臺車型充配電多合一產品的開發(fā)及量產供應商，生命周期預計銷售收入金額約48億元。這些都是得潤電子實施大客戶戰(zhàn)略的重要成果。

　　在邱建民看來，上述合作體現(xiàn)了客戶對得潤美達研發(fā)實力與產品品質的認可，有利于提升其在新能源汽車車載電源管理模塊業(yè)務的市場規(guī)模和行業(yè)地位。

　　“得潤電子將繼續(xù)服務好大客戶。”得潤電子董事長、總裁邱揚表示，公司將充分利用中國在電動車領域的產業(yè)優(yōu)勢，在全球范圍內成為電動車的頂級供應商，建立高質量的現(xiàn)代化產業(yè)體系。

　　得潤電子的大客戶囊括了眾多國際知名車企。得潤電子方面介紹，新能源汽車車載電源管理業(yè)務的市場競爭趨于激烈，公司將持續(xù)為寶馬、PSA、保時捷等重點客戶做好產品配套服務。

　　聚焦頭部客戶，促進可持續(xù)發(fā)展，成為得潤電子的重要戰(zhàn)略方針。邱建民表示，國際化客戶更加關注可持續(xù)發(fā)展，制造業(yè)企業(yè)“出?！毙枰⒅仄放平ㄔO和形象維護，才能獲得國際化客戶青睞。

　　“企業(yè)家精神是制造業(yè)企業(yè)發(fā)展壯大的關鍵因素之一?！鼻駬P認為，在當前形勢下“出?！保圃鞓I(yè)企業(yè)家更應該注重誠信經營，嚴格遵守法律法規(guī)和商業(yè)道德；注重社會責任、關注環(huán)保、公益等社會問題，積極履行企業(yè)的社會責任。